Resumen:
The present scientific research aims to provide an essential contribution to a little explored study, such as the analysis of the individual attributes that the front-line administration of an organization possesses when applying electronic commerce; That is why the main purpose of the article is to establish the level of influence of the managerial factors present in the adoption of e-commerce in small and medium-sized companies in the commercial sector. The type of research of the study is descriptive, which allows a description and analysis of the necessary elements that are part of the characterization of the problem, in a qualitative approach with a non-probabilistic sample of 78 participants in the study by survey belonging to the city of Machala, the same that determined the levels of influence of the factors under study obtained from the literature, identifying that the representatives of the different entities studied require in a general and basic way to have knowledge with experience and make use of the best strategies, the same that under these indicators come to consider that e-commerce is a tool for business growth in relation to how to market products online in PYMES. Since this study is aimed at companies that already use this form of commercialization, it is necessary to emphasize that it is necessary to redirect the decision to adopt e-commerce based on the results obtained in this study to capture the best alternatives in relation to this form of doing business with third parties.
Descripción:
La presente investigación científica tiene a fin brindar un aporte esencial a un estudio poco explorado, como lo es el análisis de los atributos individuales que posee la administración de primera línea de una organización al momento de aplicar el comercio electrónico; es por ello, que el propósito principal del artículo es establecer el nivel de influencia de los factores gerenciales presentes en la adopción del e-commerce en las pequeñas y medianas empresas del sector comercial. El tipo de investigación del estudio es descriptivo, lo que permite realizar una descripción y análisis de los elementos necesarios que forman parte de la caracterización del problema, en un enfoque cualitativo con una muestra no probabilística de 78 participantes en un estudio mediante encuesta pertenecientes a la ciudad de Machala, la misma que determinó los niveles de influencia de los factores puestos a estudio obtenidos de forma bibliográfica, identificando que los representantes de las distintas entidades estudiadas requieren de forma general y básica tener conocimiento con experiencia y hacer uso de las mejores estrategias, los mismos que bajo estos indicadores llegan a considerar que el comercio electrónico es una herramienta de crecimiento empresarial con relación a la forma de comercializar productos de manera online en las PYMES. Al ser un estudio dirigido a empresas que ya hacen el uso de esta forma de comercialización, es necesario resaltar que es preciso redirigir la toma de decisión de adopción del comercio electrónico en base a los resultados obtenidos en este estudio a fin de que se logre captar las mejores alternativas con relación a esta forma de desempeñar actividades comerciales con terceros.
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