Resumen:
El estudio pormenorizado de las ventas en toda su dimensión ha provocado que los diseñadores de productos y marcas a través del tiempo traten de maximizar la utilización de diversos recursos entre ellos el dinero, en consultas realizadas a personas de diferentes empresas encargados de la aplicación del marketing no siempre coinciden con la filosofía que emplear esta herramienta es útil y beneficiosa para el incremento de la producción y consecuentemente de las utilidades ya que siempre ha existido controversias de pensamiento, ya que la fuerza de ventas cuando los resultados no son óptimos culpa al departamento de marketing de la falla experimentada o viceversa, sin lograr el consenso debido en beneficio de la institución.