Resumen:
This research aims to know how does an agricultural supplies company sales force works in Machala city. It has been analyzed agricultural production inside the country and particularly Machala city. To know its importance in the market economy. Inside theoretical framework it has been analyzed companies’ selling techniques, a sales department structure and sales management activities based on sales staff selection. Results were obtained by a survey which helped to determine the main variables that agricultural supplies companies manage. It has been concluded that companies should concern about sales force, to keep them motivated considering its importance in business grow and development.
Descripción:
Esta investigación se la realizo con el objetivo de conocer cómo trabaja la fuerza de ventas de una empresa de insumos agrícolas dentro de la ciudad de Machala. Se analiza la producción agrícola dentro del País y la Provincia para conocer la importancia que este tiene para la economía. Dentro del marco teórico se analiza las técnicas de ventas de una empresa, la estructura que debe tener un departamento de ventas y las actividades que se encarga la administración de ventas dentro de la selección del personal. Para la obtención de resultados se realizó una encuesta donde se determinó las principales variables que se manejan dentro de las empresas de insumos agrícolas. Se concluyó que las empresas se deben preocupar de la fuerza de venta, mantenerlos motivados considerando su importancia para el desarrollo y crecimiento empresarial y también deben analizar la importancia de las técnicas de ventas en los clientes.
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