Propuesta de aplicación de la programación neurolingüística como herramienta gerencial en el cierre de negociaciones efectivas.

Abstract

El objetivo de las negociaciones es la máxima del beneficio mutuo, el cual es posible cuando éstas se realizan de manera efectiva, es decir, eficaz y eficientemente, enfocadas en las metas y en los recursos. La Programación Neurolingüística ha permanecido por mucho tiempo como la herramienta mejor guardada en el campo de la cognición y el lenguaje, esto debido a que su alcance es tan amplio como la capacidad de pensar y comunicar lo permiten. Dicho de otra manera, interminable. La presente propuesta desarrolla un procedimiento sencillo basado en los fundamentos de PNL, para generar el contexto, la codificación cerebral optima y la apertura de los canales que permitan que las negociaciones sean sencillas, profundas, articuladas, eficaces y eficientes. El negociador debe ser capaz de identificar las variables que puedan ser usadas a su favor para, sin vulnerar, las necesidades de su contra-parte, pueda programar y orientar sus funciones cerebrales para a través del lenguaje, comunicar, retroalimentar y por tanto negociar con éxito.