Desarrollo de estrategias en los canales de distribución para mejorar las ventas de la empresa Unilever, ciudad de Machala.

Abstract

El presente trabajo consiste el estudio a los canales de distribución que son utilizados por empresas distribuidoras de productos de consumo masivo y las diferentes estrategias que se emplean dentro de los canales para incrementar las ventas y cumplir con los plazos de entrega de manera eficiente. Aquí vamos a resolver los problemas causados con el retraso y la insatisfacción de los consumidores a través de la implementación de estrategias que generen una propuesta alternativa y permita mejorar el funcionamiento de los canales de distribución. El objetivo del trabajo consiste de la investigación y recopilación de información en las diferentes revistas científicas que hablan acerca de las teorías sobre los canales de distribución, los tipos de canales existentes y las diferentes estrategias que pueden ser aplicadas en cada uno de ellos para la lograr optimizar de manera eficiente el proceso de distribución, y de esta manera sirvan de argumento para el desarrollo de la propuesta que permita generar un sistema de abastecimiento que beneficie y fortalezca las ventas de la empresa logrando de esta manera la satisfacción de los clientes.