Análisis del índice de morosidad del grupo 8042 de Yanbal Ecuador S.A, periodo enero a julio 2017.

Abstract

El siguiente trabajo de investigación alineado a los reglamentos de la guía de titulación de la Universidad Técnica de Machala hace énfasis al análisis del índice de morosidad del grupo de ventas 8042 que se dedica a reclutar mujeres para que trabajen bajo la modalidad de venta directa multinivel de la empresa comercial Yanbal ecuador SA, el mismo que durante mucho tiempo mantiene un porcentaje elevado siendo esto un problema para la gestión de administración. El objetivo de este trabajo es determinar los factores que influyen para que el índice de morosidad mantenga los actuales niveles elevados que ocasionan una gestión poco productiva y con esto aumentar los ingresos. El mecanismo usado por la empresa para ayudar a la labor de las directoras independientes es el score Yanbal, esto es un puntaje que indica la probabilidad de pago de una consultora independiente, el otorgamiento del crédito para que la nueva distribuidora puede empezar su negocio ha incrementado considerablemente las ventas en los últimos años, sin embargo esta herramienta manejada irresponsable mente o de macera poco profesional puede convertirse en un inconveniente a la hora de medir resultados. A través de la aplicación de la entrevista pudimos notar que las razones porque este índice, es por la falta de pago puntual de las consultoras y esto se debe a que no existe un proceso efectivo de cobranza a sus clientes, además al no tener una venta productiva no obtienen ingresos que compensen en trabajo realizado y esto se debe a la falta de conocimiento de la actividad que se realiza como la asesoría en productos, demostración y más. Lograr negocios productivos y la fidelización de la emprendedora para que reciba un incentivo económico que compense su trabajo mediante el uso profesional de las herramientas de trabajo con las que contamos es el plan de acción propuesta después de haber realizado este análisis, para ello se debe tener en cuenta que la capacitación permanente y deberá estar presente dentro de la agenda de trabajo de la directora independiente. Dado que el índice de morosidad es el resultado de la suma de las deudas vencidas de las ultimas 13 campañas divididas para la suma de la venta neta de las ultimas 13 campañas una forma de disminuir este porcentaje sin duda alguna aumentando la venta. Mediante la investigación bibliográfica en revistas científicas y basadas en la consulta de otros trabajos monográficos relacionados con nuestra investigación se logró efectuar los respectivos conceptos básicos y tener una guía de apoyo. El negocio de la venta directa multinivel es uno de los más grandes comercios existentes en el mercado mundial de la actualidad y nuestro país no es la excepción, debiendo aprovechar este apogeo es imprescindible aprender el buen manejo de cartera. Siendo esta la primera investigación realizada a este grupo de venta, con respecto a lo relacionado con el informe de cartera, esto servirá para investigaciones futuras de este tipo para tomar medidas correctivas. El presente trabajo servirá como guía toda mujer emprendedora que forma parte de esta empresa y para aquella que decida tomar la oportunidad de crecer contando con un negocio propio y seguir cambiando vidas.