Estrategia de negocios basada en las fuerzas de la competencia del comercial Galarza de la ciudad de Machala.

Abstract

El presente trabajo de investigación comprende un análisis descriptivo documental a partir de la revisión de importantes aportes teóricos de diversos autores relacionados con las estrategias de negocios ya que son herramientas para disminuir problemáticas o para intercambiar bienes y servicios de una empresa u organización. Comercial Galarza es una empresa local ubicada en el sector sur de la ciudad de Machala de la Provincia de El Oro, exactamente en las calles Olmedo s/n entre Tarqui y Colon, su actividad es la comercialización y ventas de artículos para el hogar, es una entidad que posee mucha competencia en su sector, a pesar de ello sus estrategias de ventas no han sido eficientes, ocasionando pérdidas económicas por tal razón se realiza un análisis y se encuentra que las ventas han descendido notoriamente, existe carencias en capacitaciones para los empleados y la falta de publicidad para la empresa en base a los resultados de este análisis se propone renovar nuevas estrategias de negocios con el fin de captar la mayor parte del mercado. La estructura del siguiente trabajo se encuentra de la siguiente manera consta de tres parte donde se utilizaron 10 papers. En la primera parte va la introducción donde tenemos la contextualización del tema, los indicadores del problema, el objetivo general del reporte y la ventaja competitiva. La segunda parte es el desarrollo donde argumentamos los problemas detectados; el soporte de citas fundamentado con papers y la última parte de conclusiones y recomendaciones acordes a cada uno de los objetivos.