Resumen:
En la actualidad los empresarios exportadores deben diversificar su producción con innovación tecnológica para crear una imagen idónea con elementos distintivos que permitan una diferenciación en los mercados potenciales hacia dónde va dirigir sus exportaciones, es por ello que dentro del proceso de selección de un mercado se deben analizar varios factores que permitan que el cliente tenga una mejor percepción de nuestros productos. Este trabajo se desarrolló a partir de una investigación exploratoria y bibliográfica sobre los aspectos básicos, normas técnicas legales para incursionar y posicionar los productos ecuatorianos en el mercado internacional. Los resultados muestran que es necesario que los empresarios consideren ciertos aspectos primordiales que influyen en los mercados al momento en que deciden exportar sus productos hacia determinados países, aspectos que sin lugar a dudas permitirán tener el resultado esperado en cuanto a la comercialización y posicionamiento del producto. Al momento que las empresas conocen detalladamente la información necesaria sobre el mercado objetivo se deberá desarrollar mecanismos que les permitan ser proactivas para responder adecuadamente a los cambios y adaptaciones que exigen constantemente los mercados potenciales por los avances de la globalización para así lograr un posicionamiento exitoso.
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