Resumen:
The purpose of this research work was to improve the distribution channels of the mochata curitejo montubios farmers' association in the Piñas district, in order to increase sales that threaten the retirement of its members. The functionality of the distribution channels was studied, the types and benefits that they offer to the organizations and how to improve their efficiency through the use of strategies that are more adapted according to the product to be distributed. For the development of the research, the direct observation and the interview to the acting president Alfredo Ochoa Asanza of the association was used, which allowed to know the inconsistencies in the distribution channels, where the biggest disadvantage is the little coverage within the local market, In addition, he realized that there was little marketing to promote the association's products, and also that there was a bad work environment and insufficient training for producers. To solve the problem, the design of new distribution channels that cover new markets was considered, as well as the use of technological tools that improve the efficiency of these; then the strategic alliance and social networks were used to reach potential consumers and finally it was determined to train the members of the association to improve the work environment and reinforce the knowledge of the producers.
Descripción:
El presente trabajo de investigación tuvo como propósito mejorar los canales de distribución de la asociación de agricultores Montubios Mochata Curitejo del cantón Piñas, con la finalidad de incrementar sus ventas que amenazan con el retiro de sus miembros. Se estudio la funcionalidad de los canales de distribución los tipos y beneficios que brindan a las organizaciones y de cómo mejorar su eficiencia a través del uso de estrategias que más se adapten de acuerdo con el producto a distribuir. Para el desarrollo de la investigación se empleo la observación directa y la entrevista al presidente en funciones de la asociación el señor Alfredo Ochoa Asanza , lo que permitió conocer las inconsistencias en los canales de distribución, donde la mayor desventaja es la poca cobertura dentro del mercado local, además de que se percató del escaso marketing para la promoción de los productos de la asociación, y adicionalmente que existe un mal ambiente laboral e insuficiente capacitación para los productores. Para solución del problema se planteó el diseño de nuevos canales de distribución que cubran nuevos mercados, además del uso de herramientas tecnológicas que mejoren la eficiencia de estos; seguidamente se usó a la alianza estratégica y las redes sociales para el alcance a consumidores potenciales y por último se determinó capacitar a los miembros de la asociación para mejorar el ambiente laboral y reforzar el conocimiento de los productores.
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