Análisis de los tipos de negociación y su incidencia en la toma de decisiones con personas afines y no afines.

Abstract

En el presente trabajo de investigación se estudió los tipos de negociación y su influencia en la toma de decisiones de los directores con personas afines y no afines, en la cual pudimos evidenciar que el mejor tipo de negociación es el cooperativo o llamado también colaborativo, que busca que las partes lleguen a un mutuo acuerdo satisfaciendo ambas necesidades, método conocido como ganar-ganar. La negociación cooperativa es el método apropiado para tomar decisiones tanto con personas afines como con personas que no existe afinidad, ya que con las personas afines se mantendrán las relaciones y existirá un mejor ambiente entre las partes, mientras que con las personas no afines se establecerá confianza y seguridad para negociaciones futuras. Y la negociación competitiva busca obtener el éxito de la negociación sin importar los intereses de la otra parte, este método se lo conoce como ganar-perder en el que uno de los dos participantes perderá la negociación. Este método no es el adecuado para negociaciones a largo plazo, ya que no existe confianza entre las partes. En esta investigación encontrará definiciones de negociación según varios autores, antecedentes de la negociación, tipos de negociación, características, tácticas para cada negociación, cuando se debe usar cada negociación; y la negociación competitiva y colaborativa relacionada con las personas afines y no afines.