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Campo DC Valor Lengua/Idioma
dc.contributor.authorEspinosa Lanche, Rosa Michelle.-
dc.date.accessioned2016-12-05T15:37:25Z-
dc.date.available2016-12-05T15:37:25Z-
dc.date.issued2016-
dc.identifier.otherECUACE-2016-AE-CD00027-
dc.identifier.urihttp://repositorio.utmachala.edu.ec/handle/48000/7839-
dc.description.abstractEn el presente trabajo de investigación se estudió los tipos de negociación y su influencia en la toma de decisiones de los directores con personas afines y no afines, en la cual pudimos evidenciar que el mejor tipo de negociación es el cooperativo o llamado también colaborativo, que busca que las partes lleguen a un mutuo acuerdo satisfaciendo ambas necesidades, método conocido como ganar-ganar. La negociación cooperativa es el método apropiado para tomar decisiones tanto con personas afines como con personas que no existe afinidad, ya que con las personas afines se mantendrán las relaciones y existirá un mejor ambiente entre las partes, mientras que con las personas no afines se establecerá confianza y seguridad para negociaciones futuras. Y la negociación competitiva busca obtener el éxito de la negociación sin importar los intereses de la otra parte, este método se lo conoce como ganar-perder en el que uno de los dos participantes perderá la negociación. Este método no es el adecuado para negociaciones a largo plazo, ya que no existe confianza entre las partes. En esta investigación encontrará definiciones de negociación según varios autores, antecedentes de la negociación, tipos de negociación, características, tácticas para cada negociación, cuando se debe usar cada negociación; y la negociación competitiva y colaborativa relacionada con las personas afines y no afines.es_ES
dc.format.extent23 p.es_ES
dc.language.isoeses_ES
dc.publisherMachala : Universidad Técnica de Machalaes_ES
dc.rightsopenAccesses_ES
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/ec/es_ES
dc.subjectADMINISTRACIÓN DE EMPRESASes_ES
dc.subjectNEGOCIACIONes_ES
dc.subjectLIDERAZGOes_ES
dc.subjectCOMPETITIVIDAD EMPRESARIALes_ES
dc.titleAnálisis de los tipos de negociación y su incidencia en la toma de decisiones con personas afines y no afines.es_ES
dc.typeExamen Complexivoes_ES
Aparece en las colecciones: Examen Complexivo Administración de Empresas

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