Plan estratégico para que una compañía productora de zapatos de piel ingrese a un nuevo mercado

Abstract

En el presente proyecto se analizará los diversos aspectos que se debe tomar en cuenta al momento de ingresar a un mercado nuevo, en este caso se elaborará un plan estratégico para que una compañía comercializadora de calzado de piel en la ciudad de Loja ingrese a un mercado de la costa, específicamente, Machala, donde se analiza el por qué se debe comercializar el producto en esta ciudad, para ello se realizará un estudio de mercado, el cual abarca: analizar el diseño y modelo de producto a ofrecer, la demanda, la oferta, la publicidad que se utilizará para dar a conocer el producto, y diversas promociones que se podría ejecutar por temporada como por ejemplo: dos pares de zapatos por el precio de uno o el segundo parde zapatos a mitad de precio. Además del análisis financiero, donde se determina los costos de producción, costos fijos, gastos de publicidad, entre otros para determinar si el proyecto es factible para la empresa. Aspectos que ayudarán a concluir con éxito el proyecto para dicha compañía, ya que no cuentan con personal capacitado para realizar un estudio intenso para conocer los pro y contra del mercado donde se desea ingresar, debido que es un mercado diferente al actual, por varias situaciones como: el clima, costumbres, gustos de los clientes, por ello se debe ofrecer sólo el calzado que realmente se vaya a vender. Además se estudiará una estrategia apropiada para que el calzado que se va a ofrecer tenga la acogida esperada, y que los clientes estén satisfechos al venderles un calzado de excelente calidad y así estos clientes sirvan de referencia para que otros posibles clientes conozcan el calzado y también lo adquieran. Para obtener la información para el desarrollo del proyecto se realizará la revisión de archivos y páginas web.