Aplicación de estrategias de marketing internacional para la exportación de pitahaya desde el Ecuador hacia España.

Abstract

La internacionalización es un camino que toda empresa debe ambicionar, el introducir un producto y/o servicio a una comunidad extranjera puede que parezca una tarea muy complicada, pero existen medios que conllevan un menor riesgo y menor inversión, uno de estos medios son las alianzas estratégicas, las cuales facilitan el ingreso a estos nuevos mercados internacionales. Ecuador cuenta con una inigualable riqueza natural y un clima idóneo para la agricultura, dando como resultados frutos de excelente calidad, siendo estos muy demandados en varios países del Mundo, entre esta mega diversidad hay uno que actualmente se ha convertido en el centro de atención a nivel mundial. La Pitahaya, llamada también Fruta de Sol, se distingue por su sabor dulce y sus grandes propiedades benéficas para la salud, su siembra es relativamente nueva para nuestros productores, por lo que ha sido poco explotada en el País, teniendo actualmente menos de 10 centros de Acopio en todo el Ecuador, de los cuales la mayoría están ubicados en Palora, Morona Santiago. En este trabajo analizaremos las técnicas de internacionalización más efectivas para introducir la Pitahaya en el país de España, usando de base una alianza estratégica comercial como lo es el Joint Venture como método para mercantilizar esta fruta no tradicional, así intentaremos plasmar una guía que sirva de referencia para los actuales y futuros productores.