Aplicación de las técnicas de presión en el cierre de la negociación para resolver conflictos empresariales y llegar al acuerdo.

Abstract

El presente trabajo práctico tiene el propósito de dar a conocer los diversos métodos para la Aplicación de las técnicas de presión en el cierre de la negociación para resolver conflictos empresariales y llegar al acuerdo. El conflicto está presente en los diferentes entornos personales, empresariales y sociales dado que está en la naturaleza del ser humano, pues es algo inevitable, una de las diferentes formas de salir del conflicto es el proceso de la negociación dando a las partes una variedad de opciones para la salida del conflicto empresarial, para ello se puede hacer uso de las diferentes tácticas herramientas que influyen en el alcance de los objetivos propuestos por las partes, además este documento plantea un procedimiento para llegar al cierre de la negociación empresarial. Conviene subrayar que para tener éxito en una negociación es imprescindible de la voluntad de los interesados, además de dominar las fases y los principios del proceso de negociación, las mismas que son Preparación, Dialogo y Cierre, o de lo contrario puede producir el fracaso en el acuerdo. La táctica de presión son herramientas que influyen en la negociación para terminar e conflicto y llegar al objetivo, esta táctica es “dividir la diferencia” que será aplicada por un mediador sin que las partes se den cuenta haciendo concienciar para cerrar el acuerdo y que las empresas puedan seguir negociando.