Pyless y su estrategia de comercialización para crear ventaja competitiva en el mercado de la ciudad de Machala.

Abstract

El presente trabajo tiene como objetivo determinar cuáles son las mejores opciones para la salida de productos (calzado) en todas líneas que ofrece Pyless. La empresa a la hora de estudiar las competencias centrales de sus competidores tuvo como referencia que éstas tenían más ingresos debido a créditos, por tal motivo tuvo la opción de mejorar su fuente de comercialización y toma la decisión de aplicar la estrategia de apertura de créditos comerciales como una de las ventajas competitivas que le hacía falta frente a las marcas competidoras, lo cual le permite lograr nuevas fuentes de ingresos que benefician satisfactoriamente sus utilidades. En el desarrollo de esta nueva estrategia se analizaron varios puntos claves en los que se determinaron que dentro del perfil del cliente, éstos a la hora de adquirir un producto y por la situación económica que enfrenta el país tienden a tener inclinación por las compras a crédito, ya que esto hace posible que los pagos puedan realizarse mensualmente y con facilidad de adquisición. Se toma finalmente la determinación de aplicar la estrategia de crédito comercial, tomando en cuenta las medidas preventivas que le permitan fortalecer su nivel competitivo frente a sus competidores.