Resumen:
Exporting stevia from Ecuador to China represents a significant opportunity due to the growing demand for natural products in the Asian market. In recent years, China has increased its consumption of healthy sweeteners, driven by changes in eating habits and government regulations. Ecuador, thanks to its favorable climate and the quality of its agricultural production, has the potential to become a strategic supplier. Despite the product's potential, there are challenges such as strict phytosanitary regulations, competition with other producing countries, and the need for quality certifications. The recent Free Trade Agreement signed between Ecuador and China in 2024 opens a window of opportunity to improve access conditions to the Chinese market, reducing tariff barriers and facilitating the internationalization of the product. However, to take advantage of this agreement, it is essential to design efficient export strategies, including market studies. The main objective of this research is to design an internationalization strategy for Ecuadorian Stevia, identifying the factors that influence its success in the Chinese market. Theoretical, empirical and statistical methods were used to analyze the commercial context and existing opportunities. It is concluded that product differentiation through quality and sustainability certifications will be key to its positioning. Likewise, the implementation of marketing strategies adapted to Chinese consumer preferences and capacity building are recommended.
Descripción:
La exportación de Stevia desde Ecuador hacia China representa una oportunidad significativa debido a la creciente demanda de productos naturales en el mercado asiático. En los últimos años, China ha incrementado su consumo de edulcorantes saludables, impulsado por cambios en los hábitos alimenticios y regulaciones gubernamentales. Ecuador, gracias a su clima favorable y la calidad de su producción agrícola, tiene el potencial de convertirse en un proveedor estratégico. A pesar del potencial del producto, existen desafíos como las estrictas regulaciones fitosanitarias, la competencia con otros países productores y la necesidad de certificaciones de calidad. El reciente Tratado de Libre Comercio firmado entre Ecuador y China en 2024 abre una ventana de oportunidad para mejorar las condiciones de acceso al mercado chino, reduciendo barreras arancelarias y facilitando la internacionalización del producto. Sin embargo, para aprovechar este acuerdo, es fundamental diseñar estrategias de exportación eficientes, que incluyan estudios de mercado. La investigación se plantea como objetivo principal diseñar una estrategia de internacionalización para la Stevia ecuatoriana, identificando los factores que influyen en su éxito en el mercado chino. Se han utilizado métodos teóricos, empíricos y estadísticos para analizar el contexto comercial y las oportunidades existentes. Se concluye que la diferenciación del producto mediante certificaciones de calidad y sostenibilidad será clave para su posicionamiento. Asimismo, se recomienda la implementación de estrategias de marketing adaptadas a las preferencias del consumidor chino y el fortalecimiento de las capacidades.
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