Resumen:
En la presente investigación se analizó sobre los medios de pago que se deben utilizar al momento de realizar negociaciones en países con dificultades económicas, buscando la estrategia que permita acordar las condiciones necesarias para la concertación de una transacción de comercio internacional ofreciendo las condiciones idóneas para brindar seguridad al exportador como al exportador. Por lo cual, es necesario que los exportadores busquen soluciones y así puedan vender sus mercancías sin riesgos de pérdida. Se cumplió con el principal objetivo de esta investigación que fue determinar cómo realizar negociaciones con una empresa venezolana en medio de una crisis económica, para lo se utilizó una metodología documental de revisión de fuentes bibliográficas en revistas científicas que proporcionaron información sobre la situación actual del comercio internacional en Venezuela y un referente teórico sobre términos asociados a la temática, y por último se respondió a las interrogantes sobre la estrategia y medio de pago adecuado para este tipo de negociaciones. La situación de Venezuela en el desarrollo de actividades de comercio internacional por las dificultades económicas y la incertidumbre política los exportadores tienen un alto nivel de inseguridad al momento de fijarse en Venezuela para realizar sus exportaciones. Se determinó que una parte crucial dentro de las negociaciones internacionales es asegurar el pago de las mercancías exportadas, por tal motivo, se debe analizar un método de pago seguro que no ponga en riesgo la transacción comercial, en este caso el medio de pago idóneo es la Carta Crédito mediante un contrato compraventa.
Descripción:
The present study analyzed the means of payment that should be used when negotiating in countries with economic difficulties, looking for the strategy that allows to agree the necessary conditions for the conclusion of an international trade transaction offering the ideal conditions to provide Security to the exporter as to the exporter. Therefore, it is necessary that the exporters seek solutions and thus they can sell their merchandise without risk of loss. The main objective of this research was to determine how to conduct negotiations with a Venezuelan company in the midst of an economic crisis, for which a documentary methodology was used to review bibliographic sources in scientific journals that provided information on the current situation of trade International cooperation in Venezuela and a theoretical reference on terms associated with the subject, and finally the questions about the strategy and adequate means of payment for this type of negotiations were answered. The situation of Venezuela in the development of international trade activities due to economic difficulties and political uncertainty exporters have a high level of insecurity when set in Venezuela to carry out their exports. It was determined that a crucial part of the international negotiations is to ensure the payment of the exported goods. For this reason, a secure payment method should be analyzed that does not jeopardize the commercial transaction, in this case the ideal means of payment is The Credit Letter through a sales contract.
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