Identificación de los aspectos legales, administrativos y logísticos, que la empresa debe considerar en la negociación internacional del producto

Abstract

La presente investigación hace referencia a la identificación de los aspectos primordiales para que la negociación internacional de un producto sea exitosa, y, de esta manera, abrir paso al crecimiento de las exportaciones, oportunidad que permite su evolución en economías de grandes escalas, y que en el transcurso del tiempo estas se ejecuten con amplio dinamismo debido a las diversas posibilidades que existen en la actualidad de participar en el mercado internacional. Saber aprovechar la oportunidad de formar parte exitosamente del comercio exterior, permite reconocer las diferencias que hay dentro de la comercialización nacional y la de ser parte activa de este tipo de negociaciones. Dar el primer paso para negociar internacionalmente implica un proceso de estudio minucioso, que detallará todos aquellos aspectos que la empresa debe cumplir para lograr que su incursión en el mercado internacional sea todo un éxito, esta operación involucra a toda la empresa, abriendo paso a un desarrollo colectivo que le permita tener una visión a largo plazo trabajando de manera comprometida para alcanzar el propósito fijado y establecer negociaciones rentables. Para entablar transacciones con compradores internacionales y que la penetración en el mercado exterior sea un éxito, la empresa deberá minimizar los posibles inconvenientes y cubrir todos los aspectos potenciales tales como legales, administrativos, logísticos, entre otros, complementados con un correcto estudio de mercado, que acceda a la selección de un país, donde el producto a negociar sea apetecido por sus habitantes. Nada asegura el éxito o el fracaso de una exportación y su negociación, pero tomando las debidas precauciones y utilizando las herramientas existentes de una forma adecuada, las posibilidades de lograr resultados positivos serán mayores.